REALISER UN MÉMOIRE TECHNIQUE IRRÉPROCHABLE

Le Mémoire technique est un élément clef du succès dans la réponse à un appel d’offres de marchés publics.

Il est la pièce principale qui permet à l’organisme public d’évaluer la qualité de votre réponse et d’évaluer les moyens que l’entreprise va déployer afin d’exécuter le marché.

Public

Salarié ou gérant ayant une activité en rapport avec les marchés publics.

Pré requis

Avoir déjà répondu à des appels d’offres ou avoir suivi la formation REPONDRE AUX APPELS D’OFFRES

Objectifs de la Formation

Faire de son Mémoire Technique un atout pour remporter les marchés :
Rédiger son mémoire technique en fonction des attentes de l’acheteur »
Un contenu pertinent, réaliste et cohérent

Contenu

Analyse commune sur les axes suivants :

• la présentation générale du document (apparence, clarté…)
• la structure de votre réponse, son plan, les erreurs que vous devez absolument éviter, les conseils de rédaction, le contenu
• les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises
• comment (et quand) utiliser les variantes et/ou les options?
• les non-conformités susceptibles d’aboutir au rejet de votre offre
• les aspects commerciaux de votre offre et les risques que vous encourez lors de l’exécution du marché
• votre offre et ses aspects contractuels

Analyse et conseils

• Rendre l’offre attractive
• Faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note votre offre)
• l’ordre de présentation des pièces – les supports les plus intéressants

Optimiser son organisation de bout en bout

–Analyser son organisation de la prise de connaissance de l’avis d’appel public à la concurrence (publicité) à la remise des offres

•modélisation en séance d’un processus de bout en bout sous forme de logigramme

•analyse et optimisation en commun

–Comprendre et rationaliser l’effort commercial en entreprise

•savoir-faire et faire savoir commercial

•savoir définir des objectifs financiers et connaître l’effort à consentir pour y parvenir

Comprendre comment son offre sera perçue

•Les critères de choix des offres

–le critère du prix

–le critère de valeur technique de l’offre

–les sous-critères éventuels – la définition de la valeur technique au regard du marché concerné

–le critère environnemental – le critère du délai d’exécution – les autres critères utilisables par l’acheteur

•Les modalités de sélection des offres par les administrations

•Détermination de la stratégie de réponse la meilleure pour être sélectionné dans le cadre d’une consultation

Méthode pédagogique

Des mises en situations et exercices interactifs pour mettre en pratique les techniques présentées
Une pédagogie active et personnalisée et une méthode participative basée sur les échanges d’expériences.
Supports power point et exercices papier
Livret stagiaire sous format PDF