PROSPECTEZ ET GAGNEZ DE NOUVEAUX CLIENTS

Public

Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection : commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaires.

Objectifs

Préparer sa prospection

Définir des profils de clients

Savoir prendre des rdv par téléphone

Connaître les outils des entretiens de prospection

Mettre en place un suivi des prospects

 Programme

  • Préparer la prospection téléphonique
    • Définir les objectifs et sa cible
    • Organiser sa prospection
    • Rédiger un script d’appel
  • Gérer les appels
    • Passer les barrages
    • Fixer un rendez vous
    • Clôturer l’appel
  • Préparer les visites de prospection sur le terrain
    • Construire son activité commerciale
    • Préparer vos documents de commercialisation
    • Préparer votre mental er gérer votre stress
  • Reussir le premier contact physique
    • Soigner sa communication non-verbale
    • Faire preuve d’empathie

Méthode pédagogique

Mises en situation sur chaque atelier.

Durée : 2 jours soit 14 heures
Date(s) : 4 et 5 février 2020
Type de formation : Inter entreprise
Lieu : LB Développement Outre-Mer
Coût : 990€ HT par participant

Aurore COSTA 

Diplômée d’un Master Grande Ecole de Commerce en Finance, Aurore met ses compétences en développement de projet, négociation, achat, gestion de business unit au service de projets ambitieux.

S'INSCRIRE