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Technique de Vente Niveau I

Commerce / Vente
Guadeloupe

Découvrir les techniques de vente

Guadeloupe
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Disponible sur devis, cette option vous offre la flexibilité et la personnalisation nécessaires pour former efficacement vos équipes. Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer à façonner votre programme de formation sur mesure.

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Modalités pratiques
Tarif Inter Entreprise :
990€ HT par participant
Tarif Intra Entreprise :
Durée & Rythme:
2 jours soit 14 heures
Type de formation :
Inter Entreprise
Lieu :
Guadeloupe
Langue d'enseignement :
Français

A qui s'adresse cette formation

Cette formation pour le vendeur aborde à la fois les aspects pratiques de la vente et la dimension comportementale. Elle permet de s’approprier techniques et attitudes pour développer ses ventes et prendre plaisir à exercer ce métier.

Néant.

Afin de personnaliser le parcours des stagiaires, un questionnaire pré formatif de positionnement est transmis à chaque participant afin de prendre en compte leurs attentes individuelles et leur niveau au regard de chaque objectif pédagogique. En fonction des retours des participants, l’intervenant adapte le déroulement, le contenu pédagogique et s’assure de l’atteinte des objectifs de chacun.

Contenu de la formation

Objectifs pédagogiques
  • Connaître les étapes de la vente et mener un entretien de vente.
  • Analyser les KPIS
  • Être force de proposition et orienté solution

Les fondamentaux de la négociation

  • Différences entre vente et négociation
  • Cycle de vente court et cycle de vente long
  • Communiquer pour convaincre
  • Connaître son interlocuteur
  • Les 8 étapes de la négociation

Les étapes préalables à la négociation

  • La méthode OCEAN
  • Connaître les besoins et motivations du client
  • La proposition commerciale

La prise de contact

  • Instaurer le dialogue
  • Faire preuve d’empathie
  • Créer un climat de confiance
  • Commencer par les avantage

Réussir sa négociation

  • La méthode des 3C
  • Présenter le prix
  • Avantages VS Bénéfice
  • Conclure la vente

Apport théorique et mises en situation sur chaque atelier.

  • Une évaluation des acquis des participants est réalisée en cours et en fin de formation via des quizz et des mises en situation afin de valider l’atteinte des objectifs visés.
  • Un questionnaire post formation à chaud est complété par les participants afin de mesurer leur niveau de satisfaction et l’atteinte des objectifs pédagogiques.
  • Évaluation par une enquête à froid : pédagogique auprès du commanditaire (vérifier que les besoins en formation ont bien été couverts par l’action) et du transfert en situation de travail auprès du stagiaire.

Après la formation

  • Le stagiaire reçoit une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation (attestation d’assiduité pour le client).
  • Assiduité attestée par émargement papier ou numérique.

Inscription

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Information Handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser votre situation à l’inscription. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions.

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Inscription, mode d’emploi

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Tous les prix sont indiqués hors taxes, ils sont à majorer du taux de TVA en vigueur.
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