Réaliser un Mémoire Technique Irréprochable (Accompagnement sur demande)

Analyse commune sur les axes suivants :

• La présentation générale du document (apparence, clarté…)
• La structure de votre réponse, son plan, les erreurs que vous devez absolument éviter, les conseils de rédaction, le contenu
• Les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises
• Comment (et quand) utiliser les variantes et/ou les options?
• Les non-conformités susceptibles d’aboutir au rejet de votre offre
• Les aspects commerciaux de votre offre et les risques que vous encourez lors de l’exécution du marché
• Votre offre et ses aspects contractuels

Analyse et conseils

• Rendre l’offre attractive
• Faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note votre offre)
• l’ordre de présentation des pièces
• les supports les plus intéressants

Optimiser son organisation de bout en bout

• Analyser son organisation de la prise de connaissance de l’avis d’appel public à la concurrence (publicité) à la remise des offres
• Modélisation en séance d’un processus de bout en bout sous forme de logigramme
• Analyse et optimisation en commun
• Comprendre et rationaliser l’effort commercial en entreprise
• Savoir-faire et faire savoir commercial
• Savoir définir des objectifs financiers et connaître l’effort à consentir pour y parvenir

Comprendre comment son offre sera perçue

• Les critères de choix des offres
• Le critère du prix
• Le critère de valeur technique de l’offre
• Les sous-critères éventuels – la définition de la valeur technique au regard du marché concerné
• Le critère environnemental – le critère du délai d’exécution – les autres critères utilisables par l’acheteur
• Les modalités de sélection des offres par les administrations
• Détermination de la stratégie de réponse la meilleure pour être sélectionné dans le cadre d’une consultation