Prospectez et Gagnez de Nouveaux Clients
- 2 jours soit 14 heures
- Inter Entreprise
- 990€ HT par participant
- Dates, lieux & inscriptions
- Intra-Entreprise
Disponible sur devis, cette option vous offre la flexibilité et la personnalisation nécessaires pour former efficacement vos équipes. Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer à façonner votre programme de formation sur mesure.
Modalités pratiques
A qui s'adresse cette formation
- Public visé
Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection : commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaires.
- Pré-requis
Néant.
- Positionnement pré formation et accompagnement personnalisé
Afin de personnaliser le parcours des stagiaires, un questionnaire pré formatif de positionnement est transmis à chaque participant afin de prendre en compte leurs attentes individuelles et leur niveau au regard de chaque objectif pédagogique. En fonction des retours des participants, l’intervenant adapte le déroulement, le contenu pédagogique et s’assure de l’atteinte des objectifs de chacun.
Contenu de la formation
Objectifs pédagogiques
- Préparer sa prospection
- Définir des profils de clients
- Savoir prendre des rdv par téléphone
- Connaître les outils des entretiens de prospection
- Mettre en place un suivi des prospects
Programme
Préparer la prospection téléphonique
- Définir les objectifs et sa cible
- Organiser sa prospection
- Rédiger un script d’appel
Gérer les appels
- Passer les barrages
- Fixer un rendez vous
- Clôturer l’appel
Préparer les visites de prospection sur le terrain
- Construire son activité commerciale
- Préparer vos documents de commercialisation
- Préparer votre mental er gérer votre stress
Réussir le premier contact physique
- Soigner sa communication non-verbale
- Faire preuve d’empathie
Equipe, Méthodes & Outils pédagogiques
Mises en situation sur chaque atelier.
Modalités d'Evaluation & Validation
- Une évaluation des acquis des participants est réalisée en cours et en fin de formation via des quizz et des mises en situation afin de valider l’atteinte des objectifs visés.
- Un questionnaire post formation à chaud est complété par les participants afin de mesurer leur niveau de satisfaction et l’atteinte des objectifs pédagogiques.
- Évaluation par une enquête à froid : pédagogique auprès du commanditaire (vérifier que les besoins en formation ont bien été couverts par l’action) et du transfert en situation de travail auprès du stagiaire.
Après la formation
- Le stagiaire reçoit une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation (attestation d’assiduité pour le client).
- Assiduité attestée par émargement papier ou numérique.
Inscription
- Intra-Entreprise
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- Dates, lieux & inscriptions inter-entreprise
Information Handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser votre situation à l’inscription. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions.
