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Préparer les Négociations Commerciales 2025 (Fournisseurs, Distributeurs, Grossistes)

  • 1 jour soit 7 heures
  • Inter Entreprise
  • 690€ HT par participant
Distanciel
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Les négociations commerciales 2025 s’annoncent particulièrement délicates dans le contexte actuel de lutte contre la vie chère dans nos territoires.
L’importance de maitriser les différents enjeux liés aux relations fournisseurs/grossistes/distributeurs est incontournable aujourd’hui.
Nous vous proposons une formation relative aux négociations commerciales 2025 afin de gagner en sérénité, de connaitre les dernières nouveautés et vous rappeler les fondamentaux.
Comment gérer les conventions annuelles ?
Quels sont vos droits et vos obligations ?
  • Dates, lieux & inscriptions
En cours de programmation nouveau semestre. Veuillez contacter notre équipe pour plus d'informations.
  • Intra-Entreprise

Disponible sur devis, cette option vous offre la flexibilité et la personnalisation nécessaires pour former efficacement vos équipes. Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer à façonner votre programme de formation sur mesure.

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Modalités pratiques
Tarif Inter Entreprise :
690€ HT par participant
Tarif Intra Entreprise :

Sur devis, nous-contacter

Durée & Rythme:
1 jour soit 7 heures
Type de formation :
Inter Entreprise
Lieu :
Distanciel
Langue d'enseignement :
Français
Accessibilité :
Conditions d’accueil, d’accès et de sécurisation des parcours de formation des publics en situation de handicap (locaux, adaptation des moyens de la prestation)
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A qui s'adresse cette formation

  • Public visé
  • Equipe commerciale
  • Direction générale
  • DAF
  • Direction juridique
  • Pré-requis

Néant.

  • Positionnement pré formation et accompagnement personnalisé

Afin de personnaliser le parcours des stagiaires, un questionnaire pré formatif de positionnement est transmis à chaque participant afin de prendre en compte leurs attentes individuelles et leur niveau au regard de chaque objectif pédagogique. En fonction des retours des participants, l’intervenant adapte le déroulement, le contenu pédagogique et s’assure de l’atteinte des objectifs de chacun.

Contenu de la formation

Objectifs pédagogiques

Sensibilisation à l’actualité des négociations commerciales : Application de la réforme EGALIM 2, les CGV, les MDD, les pénalités logistiques

Identifier les risques et les leviers juridiques des négociations commerciales dans un contexte de pénuries et de difficultés d’approvisionnements 

I – La convention annuelle : 

Le cadre juridique de la convention : Quels types de conventions ?

  • Actualisez vos CGV, le traitement des réductions de prix
  • Sécuriser la coopération commerciale/ Définir les autres obligations destinées à favoriser la relation commerciale
  • Insérer les clauses de renégociations et de révision
  • Encadrer et limiter les pénalités logistiques

II – Les NIP 

III – Les MDD

IV – Les conditions pour rompre sans risque les relations commerciales établies

V – Les pratiques abusives

  • Afin de personnaliser le parcours des stagiaires, un questionnaire pré formatif de positionnement est transmis à chaque participant afin de prendre en compte leurs attentes individuelles et leur niveau au regard de chaque objectif pédagogique. En fonction des retours des participants, l’intervenant adapte le déroulement, le contenu pédagogique et le support de formation et s’assure de l’atteinte des objectifs de chacun.
  • La formation alternera des séquences didactiques d’apports de connaissances et des échanges sur des points soulevés par les participants.
    Support de formation spécialement conçu à cet effet.
  • Une évaluation des acquis des participants est réalisée en cours et en fin de formation via des quizz et des mises en situation afin de valider l’atteinte des objectifs visés.
  • Un questionnaire post formation à chaud est complété par les participants afin de mesurer leur niveau de satisfaction et l’atteinte des objectifs pédagogiques.
  • Évaluation par une enquête à froid : pédagogique auprès du commanditaire (vérifier que les besoins en formation ont bien été couverts par l’action) et du transfert en situation de travail auprès du stagiaire.

Après la formation

  • Le stagiaire reçoit une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation (attestation d’assiduité pour le client).
  • Assiduité attestée par émargement papier ou numérique.

Inscription

  • Intra-Entreprise

Disponible sur devis, cette option vous offre la flexibilité et la personnalisation nécessaires pour former efficacement vos équipes. Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer à façonner votre programme de formation sur mesure.

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  • Dates, lieux & inscriptions inter-entreprise
Guadeloupe
14 novembre 2023
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À venir
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Saint-Barthélémy
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Information Handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser votre situation à l’inscription. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions.

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