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Préparer les Négociations Commerciales 2024 (Fournisseurs, Distributeurs, Grossistes)

Distribution Logistique
Distanciel

1 an après la réforme Egalim 2

Les négociations commerciales n’ont pas cessé dans ce contexte de fortes tensions dues à la réforme mais aussi à l’actualité internationale.

Nous vous proposons une journée de formation relative aux négociations commerciales 2024 afin de vous présenter les dernières nouveautés, et faire le point 1 an après le vote de la loi EGALIM 2.

Comment gérer juridiquement les impacts de cette nouvelle réforme et le contexte économique international ?
Les modifications de vos CGV ont-elles été appliquées  ?
Quels sont vos droits et vos nouvelles obligations ?

Guadeloupe
14 novembre 2023
Martinique
À venir
Guyane
À venir
Saint-Martin
À venir
Saint-Barthélémy
À venir

Disponible sur devis, cette option vous offre la flexibilité et la personnalisation nécessaires pour former efficacement vos équipes. Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer à façonner votre programme de formation sur mesure.

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Modalités pratiques
Tarif Inter Entreprise :
690€ HT par participant
Tarif Intra Entreprise :
Durée & Rythme:
1 jour soit 7 heures
Type de formation :
Inter Entreprise
Lieu :
Distanciel
Langue d'enseignement :
Français

A qui s'adresse cette formation

  • Equipe commerciale
  • Direction générale
  • DAF
  • Direction juridique

Néant.

Afin de personnaliser le parcours des stagiaires, un questionnaire pré formatif de positionnement est transmis à chaque participant afin de prendre en compte leurs attentes individuelles et leur niveau au regard de chaque objectif pédagogique. En fonction des retours des participants, l’intervenant adapte le déroulement, le contenu pédagogique et s’assure de l’atteinte des objectifs de chacun.

Contenu de la formation

Objectifs pédagogiques

Sensibilisation à l’actualité des négociations commerciales : Application de la réforme EGALIM 2, les CGV, les MDD, les pénalités logistiques

Identifier les risques et les leviers juridiques des négociations commerciales dans un contexte de pénuries et de difficultés d’approvisionnements 

I – La convention annuelle : 

Le cadre juridique de la convention : Quels types de conventions ?

  • Actualisez vos CGV, le traitement des réductions de prix
  • Sécuriser la coopération commerciale/ Définir les autres obligations destinées à favoriser la relation commerciale
  • Insérer les clauses de renégociations et de révision
  • Encadrer et limiter les pénalités logistiques

II – Les NIP 

III – Les MDD

IV – Les conditions pour rompre sans risque les relations commerciales établies

V – Les pratiques abusives

  • Afin de personnaliser le parcours des stagiaires, un questionnaire pré formatif de positionnement est transmis à chaque participant afin de prendre en compte leurs attentes individuelles et leur niveau au regard de chaque objectif pédagogique. En fonction des retours des participants, l’intervenant adapte le déroulement, le contenu pédagogique et le support de formation et s’assure de l’atteinte des objectifs de chacun.
  • La formation alternera des séquences didactiques d’apports de connaissances et des échanges sur des points soulevés par les participants.
    Support de formation spécialement conçu à cet effet.
  • Une évaluation des acquis des participants est réalisée en cours et en fin de formation via des quizz et des mises en situation afin de valider l’atteinte des objectifs visés.
  • Un questionnaire post formation à chaud est complété par les participants afin de mesurer leur niveau de satisfaction et l’atteinte des objectifs pédagogiques.
  • Évaluation par une enquête à froid : pédagogique auprès du commanditaire (vérifier que les besoins en formation ont bien été couverts par l’action) et du transfert en situation de travail auprès du stagiaire.

Après la formation

  • Le stagiaire reçoit une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation (attestation d’assiduité pour le client).
  • Assiduité attestée par émargement papier ou numérique.

Inscription

Disponible sur devis, cette option vous offre la flexibilité et la personnalisation nécessaires pour former efficacement vos équipes. Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer à façonner votre programme de formation sur mesure.

Guadeloupe
14 novembre 2023
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À venir
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À venir
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Information Handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser votre situation à l’inscription. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions.

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  • Vous retournez cette convention tamponnée et signée

Tous les prix sont indiqués hors taxes, ils sont à majorer du taux de TVA en vigueur.
L’inscription n’est définitive qu’après réception de la convention signée.