Maitriser la négociation d’achat
- 2 jours soit 14 heures
- Inter Entreprise
- 990€ HT par participant
- Dates, lieux & inscriptions
- Intra-Entreprise
Disponible sur devis, cette option vous offre la flexibilité et la personnalisation nécessaires pour former efficacement vos équipes. Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer à façonner votre programme de formation sur mesure.
Modalités pratiques
A qui s'adresse cette formation
- Public visé
Acheteurs, négociateurs achat ou d’affaires, responsables d’achat, services généraux.
- Pré-requis
Posséder les bases du marketing produit et une expérience marketing.
- Positionnement pré formation et accompagnement personnalisé
Afin de personnaliser le parcours des stagiaires, un questionnaire pré formatif de positionnement est transmis à chaque participant afin de prendre en compte leurs attentes individuelles et leur niveau au regard de chaque objectif pédagogique. En fonction des retours des participants, l’intervenant adapte le déroulement, le contenu pédagogique et s’assure de l’atteinte des objectifs de chacun.
Contenu de la formation
Objectifs pédagogiques
- Améliorer sa posture en tant qu’acheteur face aux commerciaux
- Mieux comprendre son environnement concurrentiel
- Maitriser des techniques de négociation
Programme
Les fondamentaux des achats
- Définition d’une stratégie Achat
- Évaluation des fournisseurs
- Analyse du marché et des pratiques des fournisseurs
- Sourcing
- Suivi des achats
Méthodes et outils de la définition du besoin en achat
- Méthode ABC
- Cartographie des achats
- Matrice d’évaluation des achats
Les différentes stratégies d’achat
- Les différentes stratégies
- Définition des cibles
Parfaire ses techniques de négociation
- La communication verbale et non verbale
- Les pièges de la communication
- Les différents leviers de négociation
- Méthode OCEAN
- La conclusion de la vente
- La renégociation en cours de contrat
Equipe, Méthodes & Outils pédagogiques
Apport théorique et mises en situation.
Modalités d'Evaluation & Validation
- Une évaluation des acquis des participants est réalisée en cours et en fin de formation via des quizz et des mises en situation afin de valider l’atteinte des objectifs visés.
- Un questionnaire post formation à chaud est complété par les participants afin de mesurer leur niveau de satisfaction et l’atteinte des objectifs pédagogiques.
- Évaluation par une enquête à froid : pédagogique auprès du commanditaire (vérifier que les besoins en formation ont bien été couverts par l’action) et du transfert en situation de travail auprès du stagiaire.
Après la formation
- Le stagiaire reçoit une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation (attestation d’assiduité pour le client).
- Assiduité attestée par émargement papier ou numérique.
Inscription
- Intra-Entreprise
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- Dates, lieux & inscriptions inter-entreprise
Information Handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser votre situation à l’inscription. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions.