Titre Professionnel : Négociateur technico-commercial

12 mois, 455 heures de formation théorique
Titre de Niveau 5 (Bac+2) - RNCP 39063 enregistré le 27/05/2024, certification délivrée par le Ministère du Travail
Cours collectifs en présentiel et distanciel
Formation financée par France Compétences et Opco

Commerce / Vente

Guadeloupe, Martinique, Saint-Barthélemy, Saint-Martin

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Taux de poursuite

Le principal objectif de cette formation est de préparer les participants à exceller dans des rôles commerciaux complexes et techniques. Les compétences développées comprennent :

Élaboration de Stratégies Commerciales : Vous apprendrez à concevoir et mettre en œuvre des plans d’actions commerciales efficaces, à assurer une veille concurrentielle et à analyser les performances commerciales.
Négociation et Relations Client : Vous serez formé pour représenter votre entreprise, créer des propositions techniques et commerciales, et négocier des solutions adaptées aux besoins des clients.
Gestion de Projets Commerciaux : La formation inclut des techniques pour gérer des comptes clés, développer des relations d’affaires durables et optimiser la satisfaction client.

Modalités pratiques

Tarif :

Formation financée par France Compétences et Opco

Durée & Rythme:

12 mois, 455 heures de formation théorique

Lieu :

Guadeloupe, Martinique, Saint-Barthélemy, Saint-Martin

Type de formation :

Cours collectifs en présentiel et distanciel

Langue d'enseignement :

Français

Accessibilité :

Conditions d’accueil, d’accès et de sécurisation des parcours de formation des publics en situation de handicap (locaux, adaptation des moyens de la prestation)

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A qui s'adresse cette formation

Entre 18 et 29 ans révolus pour un contrat d’apprentissage, sans limite d’âge pour un contrat de professionnalisation ou le détenteur d’une RQTH.

Être titulaire du BAC ou d’un diplôme reconnu de niveau IV
et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l’exercice du métier.

Contenu de la formation

Objectifs pédagogiques

Le négociateur technico-commercial assure une veille continue.
Il analyse le positionnement des produits et des services par rapport à ses concurrents, les tendances du marché, les évolutions de l’offre.
Il contribue à l’élaboration du plan commercial et met en oeuvre les actions en fonction des besoins et des attentes des entreprises.
Il suit et analyse continuellement l’évolution de ses indicateurs de performance et ajuste ses actions en fonction des résultats réalisés.

Programme

ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION ET LA METTRE EN OEUVRE

Assurer une veille commerciale
Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
Prospecter un secteur défini Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives

NÉGOCIER UNE SOLUTION TECHNIQUE ET COMMERCIALE ET CONSOLIDER L’EXPÉRIENCE CLIENT

Représenter l’entreprise et valoriser son image
Concevoir une proposition technique et commerciale
Négocier une solution technique et commerciale
Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
Optimiser la gestion de la relation client

COMPÉTENCES TRANSVERSALES DE L’EMPLOI

Communiquer
Adopter un comportement orienté vers l’autre
Rechercher un accord
Evaluer ses actions
Mettre en oeuvre une démarche de résolution de problème

Equipe, Méthodes & Outils pédagogiques

Équipes pédagogiques internes et externes expérimentées, qualifiées, formées aux méthodes pédagogiques digitales et dotées sur les enseignements métiers d’une expérience professionnelle en entreprise

Explications théoriques basées sur des démonstrations et des exercices pratiques.

Modalités d'Evaluation & Validation

Mise en situation professionnelle
Dossier Professionnel
CCF (Contrôle en cours de formation)
Entretien avec un jury de professionnels

L’ensemble des CCP (2 au total) permet d’accéder au titre professionnel de niveau 5 de Négociateur technico-commercial.

Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules :

CCP – RNCP39063BC01 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
CCP – RNCP39063BC02 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

A partir de l’obtention d’un CCP, vous pouvez vous présenter à l’autre CCP pour obtenir le titre professionnel dans la limite de la durée de validité du titre.

Après la formation

Titre de Niveau 5 (Bac+2) – RNCP 39063 enregistré le 27/05/2024, certification délivrée par le Ministère du Travail

Technico-commercial
Chargé d’affaires
Responsable grands comptes
Responsable d’affaires
Chargé clientèle B2B
Chargé de développement commercial
Commercial B2B
Business developer
Sales account executive
Key account manager

Inscription

Sur dossier, entretien et test de positionnement, accompagnement à la mise en relation des entreprises

Vous pouvez vous inscrire jusqu’à la veille du début de la formation.

Guadeloupe

16 Octobre 2024

Martinique

Guyane

Saint-Martin

Saint-Barthélémy

Information Handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser votre situation à l’inscription. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions.

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