Entre externaliser sa prospection téléphonique et la confier à ses commerciaux, une autre voie se dessine : l'insourcing LB. Au moment où tout est " time to market " pour faire décoller l'activité, se pose chez nos clients, la délicate question de la prospection et de son organisation. [...]
https://twitter.com/proquelaure/status/1070062781334986753
https://www.ewag.fr/2018/01/lb-developpement-marches-publics-mode-demploi/
On ne s’improvise pas fournisseur de la commande publique. Le parcours entre la réponse à l’appel d’offre jusqu’au règlement, est semé d’embuches. Aussi LB Développement s’est spécialisé dans ces étapes majeures afin que les PME/PMI locales puissent mettre tous les atouts de leur coté pour réussir ce partenariat. Par Marie-France [...]
Vous vous axez sur le sens client et la performance : qu’est-ce que cela signifie pour vous ? La satisfaction client n’est pas un critère extra-financier comme les autres, c’est le principal générateur de croissance et de performance. Nous sommes aujourd’hui dans un contexte où les clients ont les pleins pouvoirs : [...]
Tout le monde connaît des commerciaux, qui sont des “stars” de ce métier. Leurs employeurs sont ravis de leur donner beaucoup, parce qu’au lieu de se plaindre toute la journée, ils démontrent tous les jours qu’ils ont compris que vendre arrange tout ! D’abord je vends, ensuite je discute... Je [...]
« Nul ne naît vendeur, on le devient. Et cela il faut l’apprendre» la vente est le prolongement du marketing et dans son déploiement c’est une relation humaine basée sur un échange gagnant-gagnant entre un acheteur et un vendeur. Pour que cette relation soit probante, le vendeur doit s’armer d’outils [...]
Innovation, si nous adoptions l’effectuation ? Comment nos entreprises doivent s’inspirer de l’entrepreneuriat pour innover et se transformer ? Toutes les sociétés sont aujourd’hui conscientes de la nécessité de se réinventer pour survivre et prospérer dans un monde en transformation rapide. Elles observent les progrès rapides des start-up et se demandent [...]
Commercial, un beau métier ? Sky is the limit Pour moi, et pour tous les consultants LB, c’est une évidence. Mais bien sûr cet avis n’est pas toujours partagé. C’est malheureux à dire, mais ce métier n’est certainement pas encore valorisé comme il se doit. De bonnes raisons pour aimer [...]
Comment être un bon vendeur/commercial ? Pour être un bon commercial ou un bon vendeur il est nécessaire d'avoir ou de développer certaines compétences et traits de caractère particuliers. 1ère qualité d'un bon commercial/vendeur : c'est un éducateur Avec l’évolution du marché, la fonction commerciale est définitivement rentrée dans une [...]
