SOCIAL SELLING : comment prospecter et vendre sur les réseaux sociaux (FOAD)

Depuis 10 ans, le comportement des acheteurs a changé.

Les acheteurs sont devenus autonomes grâce à Internet et à l’e-consultation.

L’objectif désormais d’attirer des prospects via un contenu pertinent plutôt que de les solliciter via de la publicité.

Le but de cette stratégie est de faire venir à soi les clients, en somme d’attirer en étant attractif, au lieu de pousser des messages.

Depuis quelques années est donc née une nouvelle discipline : Le Social Selling.

Nous pouvons la définir comme l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour (se) vendre.

Public

Chefs d’entreprise, Cadres Commerciaux, Vendeurs, Secteur marchand, Services (assurance, banque, immobilier, automobile), Ventes vers le particulier ou le professionnel.

Pré-requis

  • Goût et curiosité pour les nouvelles technologies et l’internet
  • Pratique des réseaux sociaux
  • Connaissance minimum et basique de l’internet et de la bureautique
  • Bonne connexion internet
  • Un 2ièmeappareil connecté (tablette, smartphone ou ordinateur)
  • Connaissance et pratique de la Vente

Objectif

Acquérir les bases du Social Selling pour viser la performance commerciale

Mettre en place une stratégie de vente relationnelle basée sur la maîtrise de l’utilisation professionnelle des médias sociaux : Linkedin, Twitter et Facebook

Intégrer une méthode et un système de Social Selling dans l’entreprise.

Former les équipes de vente à la prospection relationnelle.

Pratiquer les outils de production et de distribution de  contenu

Contenu en 6 parties

La vente a changé : principales évolutions de la vente

Définition et bénéfices du Social Selling

Comment réussir une stratégie de Social Selling

Comment devenir un Social Seller Performant

Comment implémenter le Social Selling dans l’entreprise

La caisse à Outils du Social Seller.

Méthode pédagogique

Powerpoint + Quizz + exercices pratiques + Coaching personnalisé

Durée : 6 heures
Date(s) : 25, 26 et 27 mai 2020 13H30-15H30
Type de formation : Formation à distance
Coût : 490€ HT par participant

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Intervenant

Jean-Yves Guichaoua
Créateur de l’agence de marketing client ATTRACTIVE BUSINESS

Spécialiste de la publicité et du marketing, Jean-Yves a accompagné dans leur communication
les entreprises du commerce et de la distribution pendant plus de 20 ans.
Passionné par le numérique, et convaincu de l’opportunité qu’il représente pour les entreprises,
il s’est formé pendant 2 ans sur le marketing digital afin de faire profiter les TPE et PME de sa double compétenceen communication « traditionnelle » et digitale.

Fortement imprégné de la culture du résultat lié à ses 10 ans passés dans la presse gratuite (97.2 et Paru Vendu),
il est au service du développement et de la croissance des TPE et PME.
Son objectif est de développer le potentiel de chaque entreprise et d’améliorer la performance des dirigeants
grâce à une méthode de coaching unique.