SOCIAL SELLING SXM : comment prospecter et vendre sur les réseaux sociaux

Depuis 10 ans, le comportement des acheteurs a changé.

Les acheteurs sont devenus autonomes grâce à Internet et à l’e-consultation.

L’objectif désormais d’attirer des prospects via un contenu pertinent plutôt que de les solliciter via de la publicité.

Le but de cette stratégie est de faire venir à soi les clients, en somme d’attirer en étant attractif, au lieu de pousser des messages.

Depuis quelques années est donc née une nouvelle discipline : Le Social Selling.

Nous pouvons la définir comme l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour (se) vendre.

Public

Chefs d’entreprise, Cadres Commerciaux, Vendeurs, Secteur marchand, Services (assurance, banque, immobilier, automobile), Ventes vers le particulier ou le professionnel.

Pré-requis

  • Goût et curiosité pour les nouvelles technologies et l’internet
  • Pratique des réseaux sociaux
  • Connaissance minimum et basique de l’internet et de la bureautique
  • Bonne connexion internet
  • Un 2ièmeappareil connecté (tablette, smartphone ou ordinateur)
  • Connaissance et pratique de la Vente

Objectif

Acquérir les bases du Social Selling pour viser la performance commerciale

Mettre en place une stratégie de vente relationnelle basée sur la maîtrise de l’utilisation professionnelle des médias sociaux : Linkedin, Twitter et Facebook

Intégrer une méthode et un système de Social Selling dans l’entreprise.

Former les équipes de vente à la prospection relationnelle.

Pratiquer les outils de production et de distribution de  contenu

Contenu en 6 parties

La vente a changé : principales évolutions de la vente

Définition et bénéfices du Social Selling

Comment réussir une stratégie de Social Selling

Comment devenir un Social Seller Performant

Comment implémenter le Social Selling dans l’entreprise

La caisse à Outils du Social Seller.

Méthode pédagogique

Powerpoint + Quizz + exercices pratiques + Coaching personnalisé

Durée : 16 heures, soit 2 jours
Date(s) : 26 et 27 novembre 2020
Type de formation : inter Entreprises - Format atelier
Lieu : Saint-Martin
Coût : 850€ HT par participant

Action plateforme AKTO – Réseau OPCALIA * : si vous êtes adhérents AKTO, des conditions de prise en charges spécifiques vous sont accordées. Prenez contact avec votre conseiller au 0590 60 18 13.

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WENDIE ZAHIBO
6 ans d’expérience dans la communication, le digital et l’évènementiel. Diplômé en 2014, Wendie alterne pendant 3 ans entre groupe internationaux en e-commerce, ONG et le secteur des médias (Paris, Guadeloupe, Los Angeles). A cette même période, Wendie fonde son premier média en ligne et s’investit dans plusieurs projets digitaux. Wendie manage pendant près d’un an le premier espace de co-working de Guadeloupe. Wendie fonde ensuite son agence de communication qui accompagne les TPE et PME dans leurs transformations digitales.