NÉGOCIATEUR(TRICE) TECHNICO-COMMERCIAL(E)

FORMATION EN ALTERNANCE

Le (la) négociateur (trice) technico-commercial(e) est en charge de développer et fidéliser son portefeuille clients, a pour mission la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique.

Le négociateur technico-commercial est un technicien qui a une double compétence, technique et commerciale.

Il conçoit la solution technique correspondant à la demande de son prospect/client, réalise et négocie la proposition commerciale et le contrat avec celui-ci.

Il établit dans ce cadre une stratégie de gestion de secteur en accord avec la politique commerciale de son entreprise et favorise les relations de partenariat.

PRÉREQUIS, CAPACITÉS & APTITUDES
  • Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau IV (attaché commercial ou commercial) et un an minimum d’expérience dans le métier.
  • Permis de conduire B (véhicules légers) en cours d’obtention au minimum.
  • Être à l’aise avec les chiffres, esprit rigoureux et méthodique, facilité dans l’expression orale et écrite
  • Autonomie et disponibilité, capacité à accepter les contraintes liées au métier
LE PROGRAMME DE L’ALTERNANT
La formation se compose de 2 modules :
Prospecter, présenter et négocier une solution technique
  • Prospecter un secteur géographique défini.
  • Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique.
  • Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle.
Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
  • Étudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale.
  • Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.
  • Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.
MÉTIERS VISÉS
  • Négociateur technico-commercial
  • Adjoint responsable de la force de vente
  • Responsable de la force de vente
  • Acheteur

Durée : 12 mois (600h environ)
Date(s) : Du 14 janvier 2019 au 13 janvier 2020
Type de formation : Certifiante
Lieu : 1 semaine au centre / 2 semaines en entreprise
Coût : Prise en charge OPCA ou autres dispositifs de financement

Formation diplomante

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LES DÉBOUCHÉS

Le négociateur technico-commercial exerce son métier dans toutes les entreprises qui commercialisent des produits ou services dans tout secteur d’activité.

CERTIFICATION
L’ensemble des modules permet d’accéder au titre professionnel de niveau III (BTS/DUT) de négociateur/trice technico-commercial/e.
Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues.