NÉGOCIATEUR(TRICE) TECHNICO-COMMERCIAL(E)
EN PARTENARIAT AVEC 
FORMATION EN ALTERNANCE
Le (la) négociateur (trice) technico-commercial(e) est en charge de développer et fidéliser son portefeuille clients, a pour mission la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique.
Le négociateur technico-commercial est un technicien qui a une double compétence, technique et commerciale.
Il conçoit la solution technique correspondant à la demande de son prospect/client, réalise et négocie la proposition commerciale et le contrat avec celui-ci.
Il établit dans ce cadre une stratégie de gestion de secteur en accord avec la politique commerciale de son entreprise et favorise les relations de partenariat.
PRÉREQUIS, CAPACITÉS & APTITUDES
- Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau IV (attaché commercial ou commercial) et un an minimum d’expérience dans le métier.
- Permis de conduire B (véhicules légers) en cours d’obtention au minimum.
- Être à l’aise avec les chiffres, esprit rigoureux et méthodique, facilité dans l’expression orale et écrite
- Autonomie et disponibilité, capacité à accepter les contraintes liées au métier
LE PROGRAMME DE L’ALTERNANT
La formation se compose de 2 modules :
Prospecter, présenter et négocier une solution technique
- Prospecter un secteur géographique défini.
- Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique.
- Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle.
Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
- Étudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale.
- Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.
- Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.
MÉTIERS VISÉS
- Négociateur technico-commercial
- Adjoint responsable de la force de vente
- Responsable de la force de vente
- Acheteur