MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE CREDIT MANAGEMENT – Cycle 1

Gérer le risque clients, de la prospection à l’encaisssement

Public concerné

Collaborateurs des Services Crédit, Cadres et collaborateurs des PME-PMI (Comptabilté Clients, Trésorerie, …)

Objectifs

  • Prévenir le risque grâce à une analyse par les méthodes financières
  • Optimiser le recouvrement des créances grâce à une utilisation pertinente du droit
  • Collecter, traiter et interpréter l’information nécessaire à la décision Crédit
  • Prendre une décision Crédit fiable et efficace

Contenu

Prévenir le risque grâce à l’analyse financière

  • Connaître les fondements de l’analyse financière Calculer et interpréter les grandes masses du bilan
  • Évaluer les Agrégats
  • Le compte de résultat : reclassement
  • Le revenu global
  • Définir, choisir, calculer et interpréter les ratios La décision crédit

Optimiser la gestion du risque clients

  • Les procédures crédit et l’organisation
  • Les différents indicateurs et tableaux de bord
  • La connaissance du métier : définitions de fonctions
  • Les bases du Credit Management : moyens de paiement en France et à l’international, termes de paiement et encours plafond, DSO,…

Maîtriser l’environnement juridique de la prévention et du recouvrement des créances

  • Connaître et utiliser de façon pertinente les sources d’information du Credit Manager et les éléments constitutifs du fonds de commerce
  • Les généralités sur le Droit
  • L’organisation judiciaire et le recouvrement de créances
  • Le contrat et les conditions générales de vente
  • Les garanties
  • Les aspects juridiques du recouvrement des créances : Les 7 titres judiciaires les plus employés (avantages /inconvénients)
  • La prévention des difficultés des entreprises au moyen d’un mandat ad hoc ou d’une conciliation
  • Le traitement des procédures collectives lors d’une sauvegarde, d’un redressement ou d’une liquidation judiciaire
  • La clause de réserve de propriété Les voies d’exécution

Pédagogie

Pédagogie active, développée à partir d’études de cas et de mises en situation réelle, travaux en sous-groupes

Échanges et confrontations des expériences vécues dans tous les secteurs d’activité

POUR OBTENIR L’ATTESTATION DE REUSSITE AU CYCLE 1 DE L’AFDCC

Epreuve écrite ; à partir d’une étude de cas proposée, constituer une dossier crédit (analyse financière et synthèse écrite)

Epreuve orale : mise en situation devant un jury (en droit et en finance)

LES PLUS DE L’AFDCC

Instituée, actualisée en temps réel et reconnue par la profession depuis plus de 40 ans, cette formation est validée par un contrôle des connaissances écrit et oral, qui conditionne la délivrance d’une ATTESTATION DE REUSSITE AU CYCLE 1 AFDCC pour les participants ayant passé avec succès les examens.

NB

Pour le module financier, les stagiaires devront se munir d’une calculatrice.

 

Durée : 9 jours espacés chacun d’une semaine dont 2 demi-journées de contrôle de connaissances.
Date(s) : A définir
Lieu : LB Développement Outremer ( Baie Mahault)
Coût : 3400€ HT par participant non adhérent
2500€ HT par participant adhérent AFDCC

S'INSCRIRE

Intervenants

Sylvain GROS-DÉSIRS

Consultant en optimisation du BFR

Ex Président de l’AFDCC
Credit Manager
Domaine de compétences : FINANCE

Stéphane HUMBERT

Professeur
Expert en Credit Management Spécialiste Assurance-Crédit

Domaine de compétences : PROCESSUS CREDIT MANAGEMENT